Pourquoi les concessionnaires de tracteurs pourront vous vendre un Ineos Grenadier


Pour amorcer le réseau, Ineos pré-vend le Grenadier dans le monde entier depuis juillet 2021 en utilisant les configurateurs en ligne d’Ineos, des présentations lors de salons et d’événements et des invitations à des événements de conduite hors route, qui, ensemble, auraient établi une banque de commandes de “plus de 15 000 réservations, chacune soutenue par un dépôt remboursable de 450 £. Les carnets de commandes ouvrent officiellement le 18 mai, après quoi les clients figurant sur la liste de réservations seront contactés par Ineos pour désigner un revendeur préféré, suivis de négociations pour sceller l’accord.

Bien qu’environ 25% du réseau Ineos ne soit pas des opérations OEM établies, Pearson s’attend à des normes comparables de service à la clientèle et de soins, étant donné que les concessionnaires agricoles vendent souvent des équipements dont le prix se chiffre en centaines de milliers de livres.

“Nos concessionnaires agricoles sont très sophistiqués et super expérimentés”, ajoute Pearson, “et sont habitués à envoyer des techniciens sur le terrain pour réparer l’équipement à court terme, souvent avec leur propre flotte de camionnettes.”

Ineos n’a pas précisé le montant d’investissement requis de chaque concessionnaire, bien qu’une salle d’exposition de 2/3 de voitures ajoutée à une propriété existante représente généralement un investissement de plusieurs 100 000 £, et non des millions. “Pour tous nos partenaires, cela fonctionne d’un point de vue financier, ajouter une franchise à un immeuble qu’ils ont déjà est incroyablement efficace et tout le monde y gagne.”

Les concessionnaires agricoles sont également des pôles commerciaux importants, combinant la vente d’équipements avec des fournitures de campagne et des produits d’épicerie. “Chandlers dans le Lincolnshire en est un excellent exemple”, ajoute-t-il, “ils ont un Ssangyong une salle d’exposition, une entreprise de ramassage, une entreprise agricole et des ventes Massey Ferguson, mais sont également une entreprise de magasin de campagne avec des aliments pour animaux, des produits d’épicerie et 60 à 80 personnes qui y passent chaque jour. Donc, être lié à d’autres entreprises fonctionne parfaitement pour nous. Trouver de nouvelles fréquentations a également été une leçon apprise chez McLaren.

Ineos est également prêt à être flexible et pratique dans la conception de ses concessions. Il existe une configuration idéale – avec une image informatique de ce à quoi cela pourrait ressembler – mais la conception est modulaire pour permettre aux concessionnaires de choisir les éléments qui leur conviennent.



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